Sobre motivación, costo de oportunidad e ideas

Este artículo es parte de una serie sobre cómo ir de “tengo ganas de emprender” a un pequeño emprendimiento en marcha, y más allá. Si no leíste los artículos anteriores, te recomiendo que lo hagas yendo al primero, que contiene un breve índice.

Entonces, tenés ganas de empezar un emprendimiento… pero no estás convencido. La falta de determinación es la primer barrera a superar. Quiero convencerte de dos cosas: de que te decidas y de que tomar la decisión ahora probablemente sea mucho más conveniente que tomarla en cinco años.

Empezar ahora una aventura como la que estamos proponiendo es claramente más barato que empezar después. ¿Por qué? Estoy asumiendo que si lees este blog es altamente factible que seas estudiante universitario. En ese caso, tu costo de oportunidad de empezar un start-up hoy es bajar tu promedio ~0,5 puntos. Tal vez, dejar de ganar el sueldo que te dejaría una pasantía . Dificilmente seas consciente de cómo ese costo se incrementa en el momento en que te recibís y empezás a trabajar full-time (por las dudas te lo digo: ¡muchísimo!). Ni hablar del tiempo libre que tenes ahora comparado con el que tendrás a futuro.

El costo de fracasar también aumenta con el tiempo. Fracasar cuando estás en tercer año de la Universidad no tiene mayores consecuencias: perderás algo de los ahorros que invertiste, te frustrarás un poco, pero tu vida no va a cambiar mucho. Tu actividad principal va a seguir siendo la Universidad, los observadores externos van a ver tu fracaso como un pequeño proyecto que no funcionó y el aprendizaje que te vas a haber llevado seguramente sea más valioso que lo que aprendiste en más de una materia. Darse contra una pared pocos años después de recibido es un poco más costoso, pero en general, sigue siendo algo que te podés permitir. Fracasar cuando tenés 35 años o más, cuando tenés una familia, ya es otra cosa. No digo que haya una edad a partir de la cual no puedas seguir tomando riesgos, pero a medida que pasa el tiempo, fracasar en un proyecto así es cada vez más caro.

¿Ya te convencí de que este es tu momento? Bien. Solo me falta convencerte de que lo hagas por los motivos correctos. Hacelo porque te apasiona el producto (o servicio), porque te apasiona el impacto que va a generar, porque te apasiona el acto de crear, o por las tremendas ganas que tenes de aprender a crear una empresa. Hacelo para vivir una aventura increíble. Hacelo, por qué no, para cambiar el mundo. Pero si tu principal y único objetivo es hacerte millonario, no lo hagas.

 

No te engañes: la pasión no paga las cuentas. Pero si no te apasiona, vas a abandonar con el primer contratiempo (y creeme, te vas a enfrentar a muchos). Pensalo así: si sabes que una vez que empieces esto, vas a estar la mitad de los días de la semana laburando hasta las 2 de la mañana ¿elegirías algo que te provoca poco más que indiferencia? No lo creo.
Me encanta la forma en que Vinod Khosla, co-fundador de Sun Microsystems y VC, habla al respecto en este video:

Ideas, Ideas, Ideas

Ahora que estás más convencido de empezar, pasemos al siguiente obstáculo que nos vamos a encontrar en este camino que es emprender: cómo generar ideas y encontrar oportunidades.

Habrá mil formas, pero personalmente creo que con dos alcanza:

  1. Pensá en cosas que te frustran o áreas en las que ves con claridad oportunidades de innovación. Está lleno: vas por la vida y constántemente ves cómo un producto o servicio podría hacerse mil veces mejor, o cómo hay necesidades que directamente ninguno satisface. Estate muy despierto; ser observador es clave en este juego.
  2. En América Latina tenemos una pequeña ventaja: podemos ver el futuro. No, no estoy loco. Muchísimas innovaciones llegan a estas tierras con un retraso de algunos años, sobre todo negocios relacionados a Internet que requieren presencia local de algún tipo. Esto nos abre una ventana de 2 o 3 años (a veces más, a veces menos) para clonar acá negocios que ya demostraron ser exitosos fuera (Ojo, esta estrategia casi siempre requiere hacer adaptaciones al modelo original). Lo que hicimos con Cena Plus es un ejemplo de esto. Otros ejemplos son NetShoes tomando el modelo de Zappos, TiendaNube mirando el modelo de Shopify o PedidosYa el de GrubHub. La misma lógica aplica a Europa, aun que la ventana de tiempo suele ser más corta. Y si no, preguntale a los hermanos Samwer.

Volviendo sobre el punto anterior, no hay que tener miedo a copiar ideas, mucho menos sentirse un ladrón: las ideas no tienen dueño. De hecho, una idea por sí sola vale poco y nada… lo que vale es su ejecución. Salir de la comodidad de tu casa y hacer que las cosas sucedan. Si con tener la idea bastara ¡el mundo estaría lleno de millonarios! Te recomiendo que leas este blog post de Bilinkis donde profundiza un poco más sobre el “robo” de ideas.

Así como al principio de este artículo dije que la determinación era la primera barrera a superar, y encontrar ideas y detectar oportunidades la segunda, la tercera es pasar de una idea y modelos en tu cabeza a interactuar con el mundo real. Puede ser el primer contacto con un proveedor para pedir presupuestos, correr la primera campaña de AdWords, hablar con el primer potencial cliente, etc. Así que una vez que sabemos con qué idea queremos empezar, es hora de dejarnos de excusas y simplemente hacerlo. De eso nos vamos a ocupar en los próximos artículos.

Mientras tanto, me encantaría preguntarte:

  1. ¿Qué es lo que más te motiva a comenzar un emprendimiento?
  2. ¿Y cuáles son los mayores miedos que hoy te detienen?
  3. ¿Tenés otras técnicas de generación de ideas / detección de oportunidades que quieras compartir conmigo y los demás lectores?
  4. ¿Cuál es para vos el paso más fundamental a dar una vez que tenés una idea que querés desarrollar?

15 Responses

  1. katherine Valderrama 01/04/2012 at 16:26

    Un cordial saludo, muy interesante a su iniciativa de emprendimiento que hicieron.
    1.- A mi me motiva a ser dueña de algo que inicié yo misma, de dar todo mi potencial para que mi empresa surga.
    2.- Las deudas
    3.- Solo la pasión que tiene uno por cumplir con sus sueños.
    4.-Acción

    • Hola Katherine, y gracias por el comentario. Sobre el punto 2, no estoy muy seguro de entender en qué sentido las deudas te detienen. Por lo pronto, creo que vale aclarar que con o sin deudas dejar todo para emprender desde cero no parece una muy buena idea. Siempre se puede empezar con un emprendimiento como proyecto de fin de semana para probar las aguas y si la cosa agarra tracción, ir dedicándole cada vez más tiempo.

      Sobre esto trata en parte el próximo artículo, así que espero que lo puedas leer :)

  2. 1) Me motiva hacer realidad algo con lo q haya soñado, el orgullo d un trabajo bien hecho cuyas consecuencias pongan un granito d arena para mejorar el mundo
    2) Me da mucho miedo no saber como hacerlo, o comenzarlo y llegar a un punto en el que no se como seguir, ademas me da miedo la falta de experiencia
    3)No creé aun mi propia empresa, pero supongo q lo basico seria crear una empresa que satisfaga necesidades con las que uno ya se ha enfrentado, de manera de saber mejor en qué dirección apuntar. Es el típico “hago lo que a mí me gusta, esperando y suponiendo que a los demás también les gustará”
    4)TOMAR CORAJE… creo q es lo más dificil, una vez q se da el primer paso, “ya estas en el mambo”

    • Hola Vale, muchas gracias por tu comentario. Comento algunas de tus respuetas:

      2) Es un muy buen punto, pero también es verdad que la única forma de adquirir experiencia es… experimentando. Supongo que es importante tener un poco de fe en que cuando surjan los obstáculos, vamos a encontrar la forma de superarlos.

      3) Totalmente! Te recomiendo que vuelvas para el próximo post, que va a tratar justamente sobre cómo empezar a ver si eso que a vos te gusta, también le gustará a los demás.

      4) No podría estar más de acuerdo

      saludos!

  3. Apasionante y atrapador!
    Pronto tendrás mis respuestas

  4. El video es excelente, muy claro y preciso. Creo que emprender, intentar, imaginar, caer y seguir intentando son “experiencias de vida” de la práctica o, como dirían algunos “de la universidad de la calle” cruciales para formarnos y convivir en este mundo tan complejo (más allá de los conocimientos académicos). Te felicito por el post :)

  5. Hola:
    1. Mi principal motivacion para comenzar mi emprendimiento es la independencia, aunque tener un negocio propio es agotador y requiere mas tiempo, es uno quien lo organiza y cuando haces lo que te gusta, con mayor gusto se hace
    2. Mis miedos es obviamente al fracaso, aunque ya comence mi negocio, este temor me ha hecho que sea mas pausado. Ademas del capital de trabajo.
    3. Una buena tecnica de generacion de ideas es consultarle a tu entorno mas cercano que servicios y/o productos hacen falta o cuales son deficientes y necesitan mejora. Ademas de como dice el articulo ser un buen observador.
    4. El paso fundamental es vencer el temor a fracaso y de una vez por todas tomar la desicion y llevarla a cabo.

    Te cuento que no soy alumna universitaria, tengo 28 años, casada con 2 hijos y he emprendido mi negocio para poder estar con mis hijos y obtener ingresos para ayudar en el hogar sin descuidar mi familia, lo cual trae consecuencias nefastas en ello. Llevo en mi negocio desde mediados de febrero y ha sido dificil llevarlo a cabo, pero muy satisfactorio.
    Saludos!!!

    • me encantó tu comentario, gracias por compartirlo! ojalá que sigas la serie y encuentres útiles los próximos artículos =)

    • Muy bonito, auuqne reconozco que lo mejor es una mezcla de conocer al exterior y conocerse a sed mismo.Dos curiosidades:Las estrellas no centellean de verdad, si no que se ve porque la luz que nos llega es distorsionada por la atmf3sfera. Pasa lo mismo con los planetas y otros cuerpos (como cometas ), pero como este1n me1s cerca tienen un tamaf1o aparente menor, por eso el centelleo es inapreciable.La expresif3n de los siete mares proviene de la Biblia y eran los mares que rodeaban a la vieja Jerusalem. Expresif3n no muy acorde a la entrada anterior XD

  6. Matías Ruiz-Tagle 20/02/2013 at 11:25

    Javier,

    Me parece que tu blog es una excelente iniciativa, solo un comentario respecto a eso de imitar lo que hace otro. Te puede ser rentable por un tiempo, pero no te llevará a desarrollar una ventaja competitiva sostenible en el tiempo. Para esto, nuestra ventaja debe ser valorada por los consumidores, rara o única, díficil de imitar y la organización debe estar alineada a esa ventaja.

    Lo óptimo es que nuestras ideas sean frescas y originales y que nuestra propuesta de valor sea diferente de la de nuestros competidores, de otra forma solo alcanzaremos la paridad competitiva y por consecuencia menos rentabilidad, menor participación de mercado, competencia más dura etc.

  7. ¿Qué es lo que más te motiva a comenzar un emprendimiento?
    lo que me motiva es poner en marcha mi idea darle forma y motivarme ahacerlo realidad y me agrada mucho que siempre estoy aprendiendo y haciendo algo nuevo.

    ¿Y cuáles son los mayores miedos que hoy te detienen? el miedo a no poderlo concluir a no creer en lo que estoy realizando y sobretodo que las personas para mi importantes no crean en mi idea ese es mi miedo y por lo tanto ya no estar motivada.

    ¿Tenés otras técnicas de generación de ideas / detección de oportunidades que quieras compartir conmigo y los demás lectores?
    si hay una super padre para ser mas creativo tienes que tener una hoja en blanco
    1.- doblarla en 3 partes
    2.- en el primer parte se anotan numetos del 0 al 9
    3.- y se van a escribir objetos, animales o personas ejem( flor, gato,nino, pelota,parque etc)
    4.- en la 2 parte de anotaran los mismos numeros del 0 al 9
    5.- se van a escribir verbos de acciones ( correr, saltar , abrir , caminar jugar ,etc)
    6.- en la 3 er parte se escriben los numeros igual del 0 al 9
    7.- aqui se van a anotar los numeros del 0 al 99
    8.- y vas a analizar el numero que pusistte en la lista 3 ejemplo

    ¿Cuál es para vos el paso más fundamental a dar una vez que tenés una idea que querés desarrollar? llevarla a realizar que no quede solo en papel es para mi lo mas importante y si no funciona a seguir aprendiendo y a cometer errores

  8. 1.-Me motiva.- El querer hacer algo diferente a lo establecido, el independizarme económicamente, y el ayudar realmente a crear y sensibilizar a las empresas las cuales les daré el servicio.

    2.- Mis miedos.- Me da miedo fracasar, me da miedo iniciar solo.

    3.- que técnicas.- Mi técnica es visualizar lo que hace falta, analizar las cosas, o ahora lo q estoy haciendo es hablar directamente con algunas empresas sobre las expectativas que tienen sus proveedores.

    4.- cual es el paso.- El desarrollarlo, decidirme hacer y dar el primer paso.

  9. Es de agradecer que alguien con los pies en la tierra escriba estos artículos, muchos que animan a emprender no entienden que hacerlo cuando te mantienen tus padres es una cosa y cuando tu mantienes a tus hijos es otra, el costo es diferente, al fin hay alguien que lo dice. Pensaba en lanzarme como emprendedora en pleno, pero te haré caso y empezaré poco a poco mientras sigo buscando trabajo, porque con responsabilidades familares y sin” fondos de reserva” sería temerario dedicarse solo a un proyecto sin garantias, aunque con los ingresos de mi esposo vayamos pasándola.

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