Publicaciones etiquetadas vendedores

Dinámica Grupal

10:31 – Rob Britton recibe una mención de parte del Director del SABF, Martín Siniawski por todo el apoyo brindado al SABF en las últimas 3 ediciones del Foro.
“Rob se ha convertido en una fuente de inspiración para todos” según las propias palabras del Director.

Rob, agradeciendo la mención, deja un mensaje para todos los participantes. Está seguro que todos los participantes aquí presentes son futuros líderes pero pone fuerza sobre un concepto: “el balance en la vida” y que “en todo el mundo se necesitan voluntarios y haciendo eso, se recibe mucho más de lo que se da”.

10:37 – Se inicia la actividad de Dinámica Grupal, llamada “Organizational Tipping” con la coordinación del Vicerrector del ITBA, José Luis Roces y el profesor asociado del Centro de Investigación en Dinámica de Sistemas, Andrés Agres. El juego es uno de rol, donde cada participante toma una posición, dada al azar y cuentan con media hora para llevar adelante la actividad de dinámica grupal.

11:28 – Los participantes vuelven tras la realización de la actividad en el hall central de ITBA. La intención es desarrollar un modelo sobre lo ocurrido, uno similar al modelo de contagio traducido al modelo organizacional. En toda situación en donde uno pretende realizar un cambio, el sistema presenta distintos tipos de agentes, con diferentes roles.

¿Hay formas de cambiar más efectivas que otras?
El modelo se base en identificar que en todo modelo de contagia hay 3 estados: sanos, incubadores y contagiados. En este proceso existen 3 factores interactivos: la virulencia de la enfermedad, la frecuencia de contactos y el entorno o contexto. Este modelo básico se ha adaptado a las organizaciones, convirtiéndolo en un proceso de transformación en lugar de uno de infección. Los estadíos son 3: apáticos, incubadores y defensores, y los factores interactivos son: el valor percibido de los cambios (beneficio vs. costo de hacerlo), la relación de contacto entre defensores y apáticos y el estímulo del entorno (sistemas de premios y castigos)

Continuar leyendo…